广西威翔机械有限公司生产车间。

在广西汇恒机械制造有限公司生产车间，工人正在对产品进行加工。

工人正在对产品进行出货检验。

广西柳工农业机械股份有限公司生产车间里展示的甘蔗收获机。

“这台350马力的大型甘蔗收获机，装上集装箱后，就发货到泰国。”近日，位于柳州市柳南区的广西柳工农业机械股份有限公司车间里，公司总经理蒋仁科向记者讲述一年来的忙碌与收获。

抓工业、强产业，延链条、强集群。近年来，柳南区围绕“龙头企业引领、产业集群发展”理念，以柳州河西高新区为核心，围绕上汽通用五菱、柳工集团、广西汽车集团三大龙头企业持续开展协同配套、联动发展，形成了规模较大、种类较全、链条较完善的汽车和机械配套产业集群。在柳州河西高新区121家规模以上工业企业中，机械类企业有38家，占园区规模以上工业企业总数的31%。

产业发展，自有市场逻辑。在产业集聚效应下，企业如何发展壮大？连日来，记者走进柳州河西高新区，探寻产业集群发展的路径与门道。

精耕细作，做大做强主业

“现在的市场太卷了。”采访中，不少企业家都发出这样的感慨。

“我们公司只专注生产一类产品，就是车轮。”柳州瑞东机械制造有限公司产品展示厅里，公司总经理陈健详细介绍每一款产品的性能和功能。

“这个是我们之前生产的一款车轮，承载的特大型车辆高度可达三层楼，重量大约200吨。”陈健说。

瑞东机械前身是1974年成立的柳州市钢圈厂，是全国生产工程机械车轮最早的厂家之一，起初主要为柳工等企业提供车轮。

近年来，该公司不断完善产品生产线。目前，公司生产的工程机械、港口机械、矿山机械和工业叉车等产品的车轮，远销美国、英国、德国、日本、韩国、澳大利亚和巴西等国家。

近年来，柳南区围绕“工业立区、物流兴区”发展思路，协同上下游配套企业形成集群效应，共同延链补链强链，着力构建现代化产业体系。

“瑞东机械是柳工产业集群发展比较稳定的企业，也是我们重点跟踪和服务的企业之一。”柳南区工信局相关负责人黄纯介绍。

黄纯所说的跟踪和服务，一方面是常态化走进企业，了解企业生产过程中遇到的问题、难题；另一方面，也是及时和园区企业分享柳州市委、市政府和柳南区委、区政府在发展工业经济方面的产业定位、扶持政策、激励措施等，鼓励企业做精做强做大主业。

“这几年来，国内外车轮市场呈现定制化、大型化等特点，这对我们技术的要求就更高。”陈健说，公司一直专注技术升级和工艺优化，产品除了供给柳工外，也供给国内其它工程机械企业。“我们每年销售收入都超过2亿元。”

不断创新，企业行稳致远

11月6日，柳工国际客户节现场，一台台甘蔗收获机、拖拉机等农业机械，吸引了国内外客商的关注。

“从2016年开始，我们的产品已经远销到古巴、阿根廷、柬埔寨、菲律宾、泰国、印尼、巴西等多个国家和地区，且实现了批量出口。”蒋仁科说。

广西柳工农业机械股份有限公司是广西柳工集团机械有限公司的控股子公司，主要从事甘蔗生产全程机械化产品的研发、制造及销售，产品覆盖甘蔗生产耕、种、管、收、运五大环节。

“以前国内甘蔗收获机基本都是进口的，我们借助柳工成熟的工程机械技术，突破了许多农业机械方面的技术难题，逐步建立了甘蔗收获机供应链和制造体系，基本上实现了进口产品的替代。”蒋仁科介绍，在柳工集团的支持下，公司在农业机械领域不断扩展产品、拓展市场。“截至目前，我们在国内销售超过700台，出口近100台。”

据介绍，目前来宾、崇左以及广东、云南等地的甘蔗种植地区，都采用柳工农机的甘蔗收获机、拖拉机等系列产品。

农业机械技术要求高，唯有不断创新，才能更有竞争力。

“我们每年在研发方面的投入大约四五千万元。”蒋仁科说，基于当前农业机械的市场特点，近年来，公司不断突破技术难题，重点布局中高端农业机械领域。

“在企业发展过程中，河西高新区管委会和相关部门也给了我们很多支持。”蒋仁科介绍，随着业务的不断拓展，公司场地由原来的100多亩扩大到了现在的240多亩。

“我们一直在思考和探索，如何用心用情为企业做好服务，为企业排忧解难，与企业共谋发展。”柳州河西高新区管委会相关负责人黄玲说起这些年和企业相处的经历和心得，非常感慨。

在黄玲看来，园区有众多机械类企业，作为园区管委会，更应该多与企业交流交心，设身处地帮企业想办法、解难题。

谋求突破，配套企业受益

龙头企业发展得好，配套企业跟着受益。

作为给柳工生产配套设备的企业之一，广西汇恒机械制造有限公司抓住市场机遇，不断谋求突破。

“今年的销售形势还是比较好的，超出我们的预期，这条生产线是为明年整体布局做铺垫的。”广西汇恒机械制造有限公司总经理刘思远告诉记者，今年已投资超过1000万元进行生产线扩容提质。

“这条生产线是去年投产的，主要功能是对普通的钢材进行技术处理，将普通钢材转化为高强度钢材，整体提升钢材的强度。”行走在车间里，刘思远详细介绍着每条生产线的来龙去脉。

广西汇恒机械制造有限公司主要为柳工工程机械装载机、挖掘机提供销轴、连轩、液压油管等主要零部件，拥有一支经验丰富的管理、技术研发人才队伍。

“现在生产主要采用数控技术，以自动化为主，无论是管理人员还是一线操作工人，都需要一定的专业知识和管理思维，所以，从去年开始，我们招聘的一线工人都要求本科以上。”刘思远介绍，尽管只是给主机厂做零配件，但随着市场环境的变化，公司也需要改变和突破。

市场在变，产品在变，作为柳工产业链上的一环，汇恒机械感受着柳工前行的脉动。

“现在主机厂对产品的要求越来越高，要给不同的产品提供配件，我们就得有完善的生产线和适配的生产工艺。”刘思远说，为保障产品质量，公司建立了专业的实验室，对产品进行化学元素分析、超声波检测等，“我们的实验设备和检测设备，在同行业里面是比较全面的。”

“现在正是公司冲刺四季度目标的关键阶段，这个月我们接到的订单将近4000台，预计今年销售收入超过1亿元。”刘思远说。

汇恒机械的发展，柳南区相关部门也看在眼里、记在心上。

“我们聚焦重点产业的延链补链强链，在政策支持、人文关怀等方面，与企业保持紧密联动，努力做企业的知心人。”柳南区工信局局长杨婷婷在感受企业自强的同时，也积极谋划为企业办更多实事，让企业安心生产谋发展。